Deutsche Käufer für Immobilien in Thailand: so erreichen Sie sie über Meta

Phuket

Größter internationaler Markt für Ferienwohnungen und Villen, viele Neubauprojekte, hohe Nachfrage nach Vermietung.

Koh Samui

Ruhigere Insel mit Villen im gehobenen Segment, häufig auf Pachtbasis.

Pattaya und Jomtien

Nah an Bangkok, viele Eigentumswohnungen, lange etabliert bei europäischen Überwinterern.

Hua Hin

Beliebt bei Ruheständlern, ruhiger als Pattaya, gute Verbindung nach Bangkok.

Bangkok und Chiang Mai

Bangkok für Anleger und beruflich Verbundene, Chiang Mai für Käufer, die Kultur und mildere Temperaturen suchen.

Eigentumswohnung mit 49-%-Quote

Ausländer können eine Eigentumswohnung auf ihren Namen erwerben, solange Ausländer zusammen höchstens 49 % der Wohnfläche des Gebäudes halten. Ob die Quote noch frei ist, bestätigt die Eigentümergemeinschaft vor dem Kauf.

Geldtransfer aus dem Ausland

Der Kaufpreis muss in Fremdwährung aus dem Ausland nach Thailand überwiesen werden. Die Bank stellt dafür ein Nachweisformular aus, das das Grundbuchamt für die Eintragung verlangt. Fehlt es, scheitert die Übertragung.

Pacht statt Grundeigentum

Grund und Boden können Ausländer nicht erwerben. Bei Villen ist eine Pacht von höchstens 30 Jahren je Vertrag üblich; Verlängerungsoptionen sind nur vertraglich und nicht gesetzlich gesichert. Das Gebäude selbst kann unter Bedingungen dem Ausländer gehören.

Keine Strohmann-Konstruktionen

Firmen mit thailändischen Strohmännern, die nur dazu dienen, Grund für Ausländer zu halten, sind unzulässig und riskant. Seriöse Anbieter raten davon ab, und Ihr Vertrieb sollte das klar sagen.

Steuern beim Kauf

Übertragungsgebühr 2 % des amtlichen Schätzwerts, dazu je nach Verkäufer Spezialgeschäftssteuer oder Stempelsteuer und Quellensteuer. Wer was zahlt, wird im Vertrag vereinbart.

Steuern in Deutschland

Mieteinnahmen aus Thailand werden in Thailand versteuert; wie sie in Deutschland zu behandeln sind, regelt das Doppelbesteuerungsabkommen. Das prüft ein Steuerberater.

Richtwerte, Stand November 2026. Gebühren und Ermäßigungen legt die thailändische Regierung fest und verlängert oder ändert sie regelmäßig. Maßgeblich sind die aktuellen Vorgaben des Department of Lands und die Beratung im Einzelfall.

1. 1

   Zielgruppe: Wohnsitz in Deutschland, Österreich, Schweiz

   Die Kampagne richtet sich an deutschsprachige Menschen in der DACH-Region, mit Schwerpunkt auf Menschen ab 50 für Überwintern und Ruhestand. Ausgerichtet wird nach Sprache, Wohnort und Interessen, nicht nach Staatsangehörigkeit.

2. 2

   Zwei Stufen: erst Vertrauen, dann Anfrage

   Stufe eins zeigt Anlage, Umgebung und das Team in kurzen Videos und erklärt die Ausländerquote in einem Satz. Stufe zwei spricht alle, die das gesehen haben, mit Objektliste, Video-Beratung oder Besichtigungsreise an.

3. 3

   Botschaft: Rechtssicherheit vor Strand

   Deutsche Käufer haben von Strohmann-Firmen und unsicheren Pachtverträgen gehört. Anzeigen, die offen erklären, was ein Ausländer in Thailand besitzen darf, heben sich ab.

4. 4

   Landingpage auf Deutsch mit vollständigem Impressum

   Deutsche Seite, echte Gesichter, deutschsprachige Telefonnummer, Datenschutzhinweis nach DSGVO. Anbieter außerhalb der EU unterliegen der DSGVO, sobald sie Menschen in der EU ansprechen, und brauchen für Werbung in Deutschland ein Impressum nach § 5 Digitale-Dienste-Gesetz.

5. 5

   Rückruf auf Deutsch, Zeitverschiebung einplanen

   Thailand liegt fünf bis sechs Stunden vor Deutschland. Rückrufe am deutschen Vormittag oder frühen Nachmittag erreichen Interessenten zu einer Zeit, in der Ihr Team noch arbeitet.

6. 6

   Ziel: Besichtigung im nächsten Winter

   Viele Käufer besichtigen während eines Winteraufenthalts. Gemessen wird, wer eine Besichtigung bucht, reserviert und eingetragen wird; die Zeit bis zum Kauf kann mehrere Monate betragen.

DSGVO

Anbieter in der EU unterliegen ihr ohnehin. Anbieter außerhalb der EU, etwa in Dubai, der Türkei oder Großbritannien, unterliegen ihr ebenfalls, sobald sie Menschen in der EU gezielt ansprechen (Art. 3 Abs. 2 DSGVO). Datenschutzhinweis und Einwilligung gehören auf Deutsch ins Formular.

Einwilligung in den Rückruf

Werbeanrufe bei Verbrauchern in Deutschland sind nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung erlaubt (§ 7 Abs. 2 UWG), und die Einwilligung muss dokumentiert und aufbewahrt werden (§ 7a UWG).

Impressum

Eine Landingpage, die sich an Menschen in Deutschland richtet, braucht ein vollständiges Impressum (§ 5 Digitale-Dienste-Gesetz). Für deutsche Käufer ist es zugleich das erste Vertrauenssignal.

Keine Renditeversprechen

Feste Mietrenditen, Wertsteigerungen oder Steuervorteile ohne Einzelfallprüfung sind irreführend und schaden dem Vertrauen. Besser: Rechenbeispiel mit offenen Annahmen.

Kampagne in Ihrem Werbekonto

Meta-Kampagnen auf Facebook und Instagram laufen in Ihrem eigenen Werbekonto. Anzeigen, Zielgruppen und alle Kontakte gehören Ihnen.

Deutschsprachige Produktion

Anzeigentexte, Videos, Formular und Landingpage auf Deutsch, für deutsche Leser geschrieben, nicht übersetzt.

Exklusive Anfragen

Jede Anfrage geht nur an Sie. Kein Weiterverkauf, kein Leadpool.

Übergabe in Ihr CRM

Anfragen landen in Echtzeit bei Ihrem Vertrieb, mit Antworten aus dem Formular und Feldern für jede Stufe bis zum Notar.

Ehrlicher Stand

Unsere erste Auslandskampagne, für einen deutschsprachigen Käuferberater an der Costa Blanca, ist Ende 2026 gestartet. Belegte Zahlen haben wir aus Kapitalanlage-Kampagnen in Deutschland: zwischen rund 7 € und 30 € Werbekosten pro Lead, bei CD Immo Portfolio im Schnitt rund 10 bis 15 % der Leads bis zum Notartermin.

• Niemand in Ihrem Team kann Anfragen auf Deutsch zurückrufen und Quote, Pacht und Geldtransfer auf Deutsch erklären.
• Ihr Angebot beruht auf Strohmann-Firmen oder Konstruktionen, die Ausländern Grundeigentum versprechen.
• Sie möchten mit garantierten Mietrenditen oder „Eigentum für immer“ bei Pachtobjekten werben.
• Ihre Website hat kein vollständiges Impressum und keine überprüfbaren Referenzen.