Deutsche Käufer für Immobilien in Griechenland: so erreichen Sie sie über Meta

Kreta

Größte Insel, ganzjährig Flugverbindungen aus Deutschland, viele Ferienhäuser und Neubauprojekte.

Chalkidiki und Nordgriechenland

Mit dem Auto erreichbar, niedrigere Preise als auf den bekannten Inseln, beliebt bei Familien.

Peloponnes

Ruhiger, oft Häuser mit Grundstück, gefragt bei Käufern, die abseits des Massentourismus suchen.

Ionische und Ägäische Inseln

Korfu, Rhodos, Kykladen: sehr unterschiedliche Preisniveaus, auf Mykonos und Santorini sehr hoch.

Athener Riviera

Stadtnah am Meer, hohes Preisniveau, gefragt bei Käufern, die ganzjährig wohnen wollen.

Steuernummer AFM

Jeder Käufer braucht eine griechische Steuernummer (AFM) und meist ein griechisches Bankkonto. Die Nummer wird beim Finanzamt beantragt, oft über einen Anwalt mit Vollmacht.

Ablauf: Prüfung, Vorvertrag, Notar

Ein Anwalt prüft Grundbuch beziehungsweise Kataster, Lasten und Baugenehmigungen, ein Ingenieur bestätigt, dass keine illegalen Bauten bestehen. Danach folgen gegebenenfalls ein Vorvertrag mit Anzahlung und der notarielle Kaufvertrag mit Eintragung.

Steuern beim Kauf

Grunderwerbsteuer von 3 % auf den höheren Wert aus Kaufpreis und amtlichem Einheitswert, dazu ein Gemeindezuschlag von 3 % auf die Steuer, effektiv rund 3,09 %. Bei Neubauten fällt grundsätzlich 24 % Mehrwertsteuer an; sie ist bis 31. Dezember 2026 ausgesetzt (Gesetz 5246/2025), dann zahlt der Käufer stattdessen die Grunderwerbsteuer. Ob die Aussetzung 2027 weiterläuft, ist vor dem Kauf zu prüfen.

Laufende Steuern

Jährliche Immobiliensteuer ENFIA, abhängig von Lage, Größe und Einheitswert. Mieteinnahmen werden in Griechenland versteuert; wie sie in Deutschland zu behandeln sind, regelt das Doppelbesteuerungsabkommen. Das prüft ein Steuerberater.

Finanzierung

Griechische Banken finanzieren Ausländer nur zurückhaltend. Die meisten deutschen Käufer kaufen mit Eigenkapital oder beleihen eine Immobilie in Deutschland.

Golden Visa und Drittstaaten

Seit 2024 gelten für das Golden Visa höhere Mindestbeträge, in Attika, Thessaloniki und auf den großen Inseln 800.000 €. Für Käufer aus Nicht-EU-Staaten ist zudem eine deutlich höhere Grunderwerbsteuer angekündigt. Beides betrifft Deutsche als EU-Bürger nicht, kann aber die Nachfrage aus anderen Ländern verändern.

Richtwerte, Stand November 2026. Für Neubauten kann Mehrwertsteuer statt Grunderwerbsteuer anfallen. Maßgeblich sind die Auskünfte von Anwalt und Notar im Einzelfall.

1. 1

   Zielgruppe: Wohnsitz in Deutschland, Österreich, Schweiz

   Die Kampagne richtet sich an deutschsprachige Menschen mit Wohnsitz in der DACH-Region. Viele kennen Ihre Region bereits aus dem Urlaub; die Anzeigen holen sie bei dieser Erinnerung ab.

2. 2

   Zwei Stufen: erst Vertrauen, dann Anfrage

   Stufe eins zeigt Ort, Objekte und die Menschen hinter dem Angebot in kurzen Videos, Stufe zwei spricht alle, die sich das angesehen haben, mit einem konkreten Angebot an: Objektliste, Besichtigungsreise oder Beratungsgespräch.

3. 3

   Botschaft: Sicherheit beim Kauf

   Deutsche Käufer haben von unklaren Grundbüchern und nicht genehmigten Bauten gehört. Anzeigen, die erklären, wer was prüft, nehmen diese Sorge.

4. 4

   Landingpage auf Deutsch mit vollständigem Impressum

   Deutsche Seite statt Übersetzung, echte Gesichter, Telefonnummer mit deutschsprachiger Ansage, Datenschutzhinweis nach DSGVO und Impressum nach § 5 Digitale-Dienste-Gesetz.

5. 5

   Rückruf auf Deutsch am selben Tag

   Wer innerhalb weniger Stunden auf Deutsch anruft, hebt sich von den meisten Anbietern vor Ort ab.

6. 6

   Besichtigungsreise als Ziel

   Gemessen wird, wer eine Reise bucht, wer reserviert und wer beim Notar unterschreibt. Dafür braucht jede Anfrage ein Feld für die Stufe im CRM.

DSGVO

Anbieter in der EU unterliegen ihr ohnehin. Anbieter außerhalb der EU, etwa in Dubai, der Türkei oder Großbritannien, unterliegen ihr ebenfalls, sobald sie Menschen in der EU gezielt ansprechen (Art. 3 Abs. 2 DSGVO). Datenschutzhinweis und Einwilligung gehören auf Deutsch ins Formular.

Einwilligung in den Rückruf

Werbeanrufe bei Verbrauchern in Deutschland sind nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung erlaubt (§ 7 Abs. 2 UWG), und die Einwilligung muss dokumentiert und aufbewahrt werden (§ 7a UWG).

Impressum

Eine Landingpage, die sich an Menschen in Deutschland richtet, braucht ein vollständiges Impressum (§ 5 Digitale-Dienste-Gesetz). Für deutsche Käufer ist es zugleich das erste Vertrauenssignal.

Keine Renditeversprechen

Feste Mietrenditen, Wertsteigerungen oder Steuervorteile ohne Einzelfallprüfung sind irreführend und schaden dem Vertrauen. Besser: Rechenbeispiel mit offenen Annahmen.

Kampagne in Ihrem Werbekonto

Meta-Kampagnen auf Facebook und Instagram laufen in Ihrem eigenen Werbekonto. Anzeigen, Zielgruppen und alle Kontakte gehören Ihnen.

Deutschsprachige Produktion

Anzeigentexte, Videos, Formular und Landingpage auf Deutsch, für deutsche Leser geschrieben, nicht übersetzt.

Exklusive Anfragen

Jede Anfrage geht nur an Sie. Kein Weiterverkauf, kein Leadpool.

Übergabe in Ihr CRM

Anfragen landen in Echtzeit bei Ihrem Vertrieb, mit Antworten aus dem Formular und Feldern für jede Stufe bis zum Notar.

Ehrlicher Stand

Unsere erste Auslandskampagne, für einen deutschsprachigen Käuferberater an der Costa Blanca, ist Ende 2026 gestartet. Belegte Zahlen haben wir aus Kapitalanlage-Kampagnen in Deutschland: zwischen rund 7 € und 30 € Werbekosten pro Lead, bei CD Immo Portfolio im Schnitt rund 10 bis 15 % der Leads bis zum Notartermin.

• Niemand in Ihrem Team kann Anfragen auf Deutsch zurückrufen und den griechischen Kaufablauf auf Deutsch erklären.
• Ihre Website hat kein vollständiges Impressum, keine deutschsprachigen Ansprechpartner und keine überprüfbaren Referenzen.
• Grundbuch, Kataster oder Baugenehmigungen Ihrer Objekte sind nicht geklärt. Das fällt im Gespräch schnell auf.
• Sie möchten mit festen Mietrenditen werben. Die Regeln für Ferienvermietung ändern sich, feste Versprechen schaden dem Vertrauen.