Deutsche Käufer für Immobilien in Spanien: so erreichen Sie sie über Meta

Balearen, vor allem Mallorca

Der traditionell wichtigste Markt deutscher Käufer, mit hohem Preisniveau und vielen deutschsprachigen Anbietern. Wer hier wirbt, konkurriert mit etablierten Namen und braucht einen klaren Unterschied.

Costa Blanca

Alicante bis Dénia: starke deutsche und niederländische Nachfrage, viele Neubauprojekte, im Vergleich zu Mallorca niedrigere Einstiegspreise.

Costa del Sol

Málaga, Marbella, Estepona: internationaler Markt mit vielen britischen und skandinavischen Käufern; Deutsche suchen hier oft im gehobenen Segment.

Kanaren

Ganzjährig mildes Klima, beliebt bei Überwinterern. Eigene Steuerregeln: Neubau mit IGIC statt Mehrwertsteuer, Grunderwerbsteuer 6,5 %.

NIE-Nummer

Jeder ausländische Käufer braucht eine spanische Identifikationsnummer für Ausländer (NIE), bevor er beim Notar unterschreiben kann. Sie wird beim Konsulat oder in Spanien beantragt und dauert je nach Stelle Tage bis Wochen.

Ablauf: Reservierung, privater Vorvertrag, Notar

Üblich sind eine Reservierung, ein privater Kaufvorvertrag (contrato de arras) mit Anzahlung, meist 10 %, und die notarielle Kaufurkunde mit Eintrag ins Eigentumsregister. Deutsche Käufer erwarten, dass ein unabhängiger Anwalt Grundbuch, Lasten und Baugenehmigung prüft.

Steuern beim Kauf

Gebrauchte Immobilie: Grunderwerbsteuer ITP je nach Region rund 6,5 bis 13 %. Neubau: 10 % Mehrwertsteuer (IVA) plus Stempelsteuer AJD, auf den Kanaren IGIC statt IVA.

Laufende Steuern als Nichtresident

Wer nicht in Spanien steuerlich ansässig ist, zahlt Nichtresidenten-Einkommensteuer (IRNR), auch für eine selbst genutzte Ferienimmobilie auf Basis des Katasterwerts, dazu Grundsteuer (IBI). Mieteinnahmen werden in Spanien versteuert; wie sie in Deutschland zu behandeln sind, regelt das Doppelbesteuerungsabkommen. Das prüft ein Steuerberater.

Finanzierung

Spanische Banken finanzieren Nichtresidenten meist mit geringerem Beleihungsauslauf als Residenten. Viele deutsche Käufer bringen viel Eigenkapital mit oder beleihen eine Immobilie in Deutschland. Ein Finanzierungspartner mit Erfahrung bei deutschen Käufern spart Wochen.

Golden Visa

Das Aufenthaltsvisum über einen Immobilienkauf hat Spanien am 3. April 2025 abgeschafft. Für Deutsche als EU-Bürger war es ohnehin nicht nötig, die Frage kommt aber in Gesprächen vor.

Richtwerte, Stand November 2026. Steuersätze legen die Regionen fest und ändern sie regelmäßig; reduzierte Sätze gelten oft nur für die eigene Hauptwohnung von Residenten. Maßgeblich sind die aktuellen Regionalgesetze und die Beratung im Einzelfall.

1. 1

   Zielgruppe: Wohnsitz in Deutschland, Österreich, Schweiz

   Die Kampagne richtet sich an deutschsprachige Menschen mit Wohnsitz in der DACH-Region, nicht an Touristen vor Ort. Wer Käufer an der Costa Blanca sucht, wirbt in Köln, Stuttgart und Zürich, nicht in Alicante.

2. 2

   Zwei Stufen: erst Vertrauen, dann Anfrage

   Stufe eins zeigt Region, Objekte und die Menschen dahinter in kurzen Videos, Stufe zwei spricht alle, die sich das angesehen haben, mit einem konkreten Angebot an: Objektliste, Besichtigungsreise oder Beratungsgespräch auf Deutsch.

3. 3

   Botschaft: Sicherheit vor Sonne

   Strand und Sonne kennt jeder. Deutsche Käufer klicken auf Antworten zu ihren Sorgen: Wer prüft das Grundbuch? Was kostet der Kauf wirklich? Wer kümmert sich um die Vermietung? Wer spricht Deutsch?

4. 4

   Landingpage auf Deutsch mit vollständigem Impressum

   Deutsche Seite statt Übersetzung, echte Gesichter, Telefonnummer mit deutschsprachiger Ansage, Datenschutzhinweis nach DSGVO. Für Werbung in Deutschland gilt die Impressumspflicht nach § 5 Digitale-Dienste-Gesetz.

5. 5

   Rückruf auf Deutsch am selben Tag

   Deutsche Interessenten rechnen nicht mit einem spanischen Rückruf. Wer innerhalb weniger Stunden auf Deutsch anruft, hebt sich von den meisten Anbietern vor Ort ab.

6. 6

   Besichtigungsreise als Ziel

   Gemessen wird nicht nur der Lead, sondern wer eine Besichtigungsreise bucht, wer reserviert und wer beim Notar unterschreibt. Dafür braucht jede Anfrage ein Feld für die Stufe im CRM.

DSGVO

Anbieter in der EU unterliegen ihr ohnehin. Anbieter außerhalb der EU, etwa in Dubai, der Türkei oder Großbritannien, unterliegen ihr ebenfalls, sobald sie Menschen in der EU gezielt ansprechen (Art. 3 Abs. 2 DSGVO). Datenschutzhinweis und Einwilligung gehören auf Deutsch ins Formular.

Einwilligung in den Rückruf

Werbeanrufe bei Verbrauchern in Deutschland sind nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung erlaubt (§ 7 Abs. 2 UWG), und die Einwilligung muss dokumentiert und aufbewahrt werden (§ 7a UWG).

Impressum

Eine Landingpage, die sich an Menschen in Deutschland richtet, braucht ein vollständiges Impressum (§ 5 Digitale-Dienste-Gesetz). Für deutsche Käufer ist es zugleich das erste Vertrauenssignal.

Keine Renditeversprechen

Feste Mietrenditen, Wertsteigerungen oder Steuervorteile ohne Einzelfallprüfung sind irreführend und schaden dem Vertrauen. Besser: Rechenbeispiel mit offenen Annahmen.

Kampagne in Ihrem Werbekonto

Meta-Kampagnen auf Facebook und Instagram laufen in Ihrem eigenen Werbekonto. Anzeigen, Zielgruppen und alle Kontakte gehören Ihnen.

Deutschsprachige Produktion

Anzeigentexte, Videos, Formular und Landingpage auf Deutsch, für deutsche Leser geschrieben, nicht übersetzt.

Exklusive Anfragen

Jede Anfrage geht nur an Sie. Kein Weiterverkauf, kein Leadpool.

Übergabe in Ihr CRM

Anfragen landen in Echtzeit bei Ihrem Vertrieb, mit Antworten aus dem Formular und Feldern für jede Stufe bis zum Notar.

Ehrlicher Stand

Unsere erste Auslandskampagne, für einen deutschsprachigen Käuferberater an der Costa Blanca, ist Ende 2026 gestartet. Belegte Zahlen haben wir aus Kapitalanlage-Kampagnen in Deutschland: zwischen rund 7 € und 30 € Werbekosten pro Lead, bei CD Immo Portfolio im Schnitt rund 10 bis 15 % der Leads bis zum Notartermin.

• Niemand in Ihrem Team kann Anfragen auf Deutsch zurückrufen und den Kaufablauf auf Deutsch erklären.
• Ihre Website hat kein vollständiges Impressum, keine deutschsprachigen Ansprechpartner und keine überprüfbaren Referenzen. Dann zuerst das, dann Werbung.
• Sie haben nur ein einzelnes Objekt und wollen es innerhalb weniger Wochen verkaufen. Deutsche Käufer brauchen Zeit, oft mehrere Monate bis zur Reise.
• Sie möchten mit festen Mietrenditen oder Steuervorteilen werben. Solche Versprechen sind ohne Einzelfallprüfung riskant und zerstören Vertrauen.