Was kosten Immobilien- und Kapitalanlage-Leads?
Bei CD Immo Portfolio kostete ein Kapitalanleger-Lead aus der eigenen Meta-Kampagne ab rund 7 € an Werbebudget, vorqualifiziert auf ein Nettoeinkommen ab 3.500 €, und laut Kunde kamen im Schnitt rund 10–15 % der Leads bis zum Notartermin. Betreuung und Produktion kommen hinzu. Beim Lead-Einkauf zahlen Sie einen festen Preis pro Kontakt, in dem Werbekosten und Marge des Anbieters stecken. Welches Modell günstiger ist, zeigt erst eine Zahl: was ein Notartermin am Ende insgesamt kostet.
Veröffentlicht 26. September 2026Aktualisiert 19. Oktober 2026Siar Alizadah
Die kurze Antwort
Bei einer eigenen Kampagne zahlen Sie drei Dinge: Werbebudget an Meta oder Google, Betreuung an die Agentur und die Produktion von Creatives und Landingpage. Das Werbebudget pro Kapitalanlage-Lead lag bei CD Immo Portfolio ab rund 7 € in der besten Phase, im Falldurchschnitt bei rund 15 €. Beim Lead-Einkauf zahlen Sie nur einen Preis pro Kontakt, in dem Werbung und Marge des Anbieters enthalten sind. Dieser Preis ist mit den Gesamtkosten je Lead einer eigenen Kampagne vergleichbar, nicht mit den reinen Mediakosten.
Beides ist legitim. Die Frage ist nur, was am Ende ein Abschluss insgesamt kostet. Als Rechenbeispiel: Ein Lead für 20 €, von dem jeder siebte zum Notar führt, ist günstiger als einer für 100 €, von dem es jeder zwanzigste tut. Wie viele Leads Sie pro Notartermin tatsächlich brauchen, rechnet der Rechner für Leads pro Notartermin mit Ihren eigenen Quoten durch.
Woraus sich die Kosten zusammensetzen
- Werbebudget
- Geht direkt an Meta oder Google. Bei Nextmove läuft es über das Werbekonto des Kunden. Für einen belastbaren Start sind im DACH-Raum ab rund 1.000 € im Monat realistisch, damit die Kampagne genug Daten zum Lernen sammelt.
- Betreuung
- Strategie, Kampagnenführung, Tests und Reporting. Bei Nextmove beginnt die Zusammenarbeit mit einer dreimonatigen Testphase. Die Konditionen werden im Strategiegespräch individuell festgelegt.
- Produktion
- Video-Creatives, Landingpage, Formular mit Qualifizierungsfragen, CRM-Anbindung. Einmalig zum Start und danach in Intervallen, weil Creatives verschleißen.
- Preis pro Lead
- Das Modell beim Lead-Einkauf. Sie zahlen je Kontakt, dafür entfallen Werbebudget, Betreuung und Produktion. Der Preis enthält Werbekosten und Marge des Anbieters. Vergleichen Sie ihn deshalb nicht mit den reinen Mediakosten einer eigenen Kampagne, sondern mit deren Gesamtkosten je Lead.
- Telefonische Qualifizierung
- Optional. Wer die Leads anruft, Angaben bestätigt und Termine vereinbart, ist ein eigener Kostenblock: Vertriebszeit im eigenen Team oder eine zugebuchte Leistung. Bei Nextmove ist sie zubuchbar, sonst übernimmt das Ihr Vertrieb.
Bei Nextmove Digital gehören Werbekonto, Pixel, Landingpages und alle Leads dem Kunden, auch nach Vertragsende. Das ist für die Kostenrechnung wichtiger, als es aussieht: Die Lernphase der Kampagne und die aufgebauten Zielgruppen sind bezahlt und bleiben nutzbar.
Kennzahlen: Media- und Gesamtkosten
Der Preis pro Lead ist die Zahl, nach der alle fragen, und die, die am wenigsten verrät. Wer Angebote vergleicht, braucht die ganze Kette.
- CPL
- Kosten pro Lead. Als Mediakosten: Werbeausgaben geteilt durch Leads. Die bekannteste und die am wenigsten aussagekräftige Zahl.
- CPQL
- Kosten pro qualifiziertem Lead. Zählt nur Kontakte, deren Angaben zu Einkommen, Eigenkapital und Ziel im Gespräch bestätigt wurden.
- Kosten pro erschienenem Termin
- Kosten geteilt durch Beratungsgespräche, die tatsächlich stattgefunden haben. Ab hier ist die Zahl mit Vertriebszeit vergleichbar.
- Kosten pro Notartermin
- Kosten geteilt durch beurkundete Käufe derselben Kohorte. Die einzige Zahl, die sich direkt gegen die Provision rechnen lässt, am besten als Gesamtkosten.
Jede dieser Kennzahlen lässt sich auf zwei Arten rechnen. Wichtig ist, dass Kosten und Ergebnisse aus demselben Zeitraum und derselben Kohorte stammen. Ein Honorar für drei Monate gehört zu den Leads dieser drei Monate. Eine einmalige Produktion wird dem Zeitraum zugeordnet, für den sie genutzt wurde.
- Mediakosten je Ergebnis
- Tatsächliche Werbeausgaben geteilt durch die Ergebnisse derselben Kohorte, etwa Leads, Termine oder Notartermine. Zeigt, wie effizient die Anzeigen arbeiten.
- Gesamtkosten je Ergebnis
- Werbung, Betreuung, Produktion und gegebenenfalls telefonische Qualifizierung im selben Zeitraum, geteilt durch dieselben Ergebnisse. Zeigt, was ein Ergebnis Sie wirklich kostet, und ist die Zahl für den Vergleich mit gekauften Leads oder Terminen.
Ein Rechenbeispiel mit frei gewählten Annahmen. Die Honorar- und Produktionswerte sind keine Nextmove-Preise, sondern Platzhalter zum Nachrechnen:
Zeitraum und Kohorte
Drei Monate Kampagne. Betrachtet werden nur die Leads aus diesen drei Monaten und ihre späteren Termine und Notartermine.
Kosten
Werbeausgaben 3.000 €. Betreuung angenommen 3 × 1.500 € = 4.500 €. Produktion von Creatives und Landingpage angenommen 1.500 €. Zusammen 9.000 €.
Ergebnisse
150 Leads, 5 Notartermine. Beides frei gewählte Werte für dieses Beispiel.
Mediakosten
20 € pro Lead und 600 € pro Notartermin.
Gesamtkosten
60 € pro Lead und 1.800 € pro Notartermin. Erst diese Zahl lässt sich mit dem Preis gekaufter Leads oder Termine und mit der Provision vergleichen.
Woher die CPL-Werte stammen, die auf dieser Website genannt werden:
- Bestes Einzelintervall
- CD Immo Portfolio, rund 7 € Mediakosten pro Lead in der besten Kampagnenphase. Kein Durchschnitt, sondern der günstigste Abschnitt.
- Durchschnitt eines Falls
- CD Immo Portfolio, rund 15 € Mediakosten pro Lead über knapp 400 Leads der gesamten Zusammenarbeit. Cacasa Immobilien, rund 20 € über 122 Leads in 82 Tagen. Jeweils nur für diesen einen Fall.
- Beispielrechnung
- Die 20 € im Rechner und im Gesamtkosten-Beispiel dieser Seite sind frei gewählte Werte zum Rechnen, keine Messung.
- Ergebnis nach dem Lead
- Laut Kunde führten bei CD Immo Portfolio im Schnitt rund 10–15 % der Leads bis zum Notartermin, also zum Abschluss (Aussage des Kunden, Zeitraum Mai/Juni bis Aufnahme des Videos, nicht von uns geprüft).
Praxisfall: 122 Kapitalanlage-Leads zu rund 20 €
Cacasa Immobilien berät in Berlin und Falkensee zu Immobilien als Kapitalanlage, mit Schwerpunkt auf der degressiven Abschreibung. Nextmove Digital hat dafür eine zweisprachige Meta-Kampagne aufgesetzt, auf Deutsch und auf Englisch für internationale Fachkräfte in Deutschland. Das Formular fragt Anlageziel, Nettoeinkommen und bevorzugte Erreichbarkeit ab.
122 Leads in 82 Tagen
Meta-Kampagne auf Facebook und Instagram vom 13. September bis 3. Dezember 2025, zweisprachig: 99 Leads aus der englischsprachigen, 23 aus der deutschsprachigen Kampagne.
rund 20 € Mediakosten pro Lead
Durchschnitt dieses Falls. Bei einem Tagesbudget von rund 30 € ergeben sich etwa 2.460 € Werbebudget für den Zeitraum. Geteilt durch 122 Leads sind das rund 20 € Werbekosten pro Lead, ohne Betreuung und Produktion.
80 % mit mindestens 3.000 € netto
Das Formular fragt das monatliche Nettoeinkommen ab. 98 von 122 Leads gaben 3.000 € oder mehr an, 45 davon über 5.000 €. Das sind Selbstauskünfte. Ob eine Finanzierung möglich ist, prüft später die Bank.
Steuern als häufigstes Motiv
58 der 99 englischsprachigen Leads nannten als Ziel, die eigene Steuerlast zu senken, 24 die Altersvorsorge, 17 den Ausbau ihres Portfolios. Das passt zum Schwerpunkt des Kunden auf der degressiven Abschreibung.
Eigene Kampagne oder Lead-Einkauf
Beide Modelle lösen unterschiedliche Probleme. Der Lead-Einkauf füllt den Kalender sofort. Die eigene Kampagne baut einen Kanal auf, der mit jeder Woche günstiger wird und Ihnen gehört. Viele Vertriebe starten mit beidem und verschieben das Budget, wenn die eigene Kampagne ihre Lernphase hinter sich hat.
Tabelle seitlich scrollbar
| Kriterium | Eigene Kampagne (Agentur) | Lead-Einkauf |
|---|---|---|
| Preislogik | Werbebudget + Betreuung + Produktion | fester Preis pro Lead |
| Exklusivität der Leads | trifft regelmäßig zu: Leads entstehen nur für Sie | kommt darauf an: je nach Anbieter, oft mehrfach verkauft |
| Werbekonto, Pixel, Zielgruppendaten | trifft regelmäßig zu: bei Nextmove beim Kunden | trifft selten zu: bleiben beim Anbieter |
| Qualifizierungsfragen | trifft regelmäßig zu: frei definierbar | kommt darauf an: vom Anbieter vorgegeben |
| Zeit bis zu den ersten Leads | meist 2–3 Wochen | trifft regelmäßig zu: sofort |
| Kosten pro Lead nach Lernphase | trifft regelmäßig zu: sinken mit Optimierung | bleiben gleich |
| Markenwirkung | trifft regelmäßig zu: Anzeige zeigt Ihr Unternehmen | trifft selten zu: Interessent kennt Sie noch nicht |
So startet die Zusammenarbeit mit Nextmove
Drei Monate Testphase
In dieser Zeit entstehen Creatives, Landingpage, Qualifizierungsformular und CRM-Anbindung, und die Kampagne durchläuft ihre Lernphase. Am Ende stehen belastbare Zahlen: Kosten pro Lead, Terminquote, erste Abschlüsse.
Gemeinsam skalieren
Sobald die Ergebnisse stimmen, wird das Budget gemeinsam erhöht. Gemessen wird dabei an Terminen und Abschlüssen, nicht an der Leadmenge. Die Konditionen für die Skalierung legen wir im Strategiegespräch fest.
Alles bleibt bei Ihnen
Werbekonto, Pixel, Landingpages und alle Leads gehören Ihnen, auch nach Vertragsende. Die bezahlte Lernphase und die aufgebauten Zielgruppen gehen bei einem Wechsel nicht verloren.
Beim Vergleich mit anderen Anbietern lohnen drei Fragen: Gibt es eine Testphase mit klaren Zielen? Wem gehören Werbekonto und Leads? Wird bis zum Abschluss berichtet oder nur bis zum Lead? Weitere Kriterien stehen in der Auswahlhilfe für Agenturen.
Häufige Fragen
Was kostet ein Kapitalanlage-Lead?
Das hängt am Modell. Bei CD Immo Portfolio lagen die reinen Mediakosten ab rund 7 € pro Lead in der besten Phase (rund 15 € im Schnitt der Zusammenarbeit), mit Nettoeinkommen ab 3.500 € und laut Kunde im Schnitt rund 10–15 % der Leads bis zum Notartermin. Dazu kommen Betreuung und Produktion. Beim Lead-Einkauf zahlen Sie einen festen Preis pro Kontakt, der Werbekosten und Marge des Anbieters enthält. Diesen Preis mit den Gesamtkosten je Lead einer eigenen Kampagne vergleichen, nicht mit deren Mediakosten. Wirklich vergleichbar werden beide Modelle über die Gesamtkosten pro Notartermin.
Was kostet eine Agentur für Leadgenerierung im Immobilienbereich?
Die Kosten setzen sich aus Werbebudget, Betreuung und Produktion zusammen. Für das Werbebudget sind ab rund 1.000 € im Monat realistisch. Nextmove Digital startet mit einer dreimonatigen Testphase, die Konditionen werden im Strategiegespräch festgelegt. Werbekonto, Pixel, Landingpages und Leads gehören dem Kunden.
Kapitalanlage-Leads kaufen oder selbst generieren?
Gekaufte Leads liefern sofort Volumen und eignen sich, um einen Vertrieb kurzfristig auszulasten. Selbst generierte Leads sind exklusiv, lassen sich nach eigenen Kriterien qualifizieren und bauen ein Werbekonto mit Zielgruppendaten auf, das Ihnen bleibt. Ob ein eigenes System pro Abschluss günstiger ist, zeigt der Vergleich der Gesamtkosten pro Notartermin über einige Monate.
Wie startet die Zusammenarbeit mit Nextmove Digital?
Mit einer dreimonatigen Testphase. In dieser Zeit entstehen Creatives, Landingpage, Qualifizierungsformular und CRM-Anbindung, und die Kampagne durchläuft ihre Lernphase. Sobald die Ergebnisse stimmen, skalieren Kunde und Nextmove gemeinsam. Die Konditionen werden im Strategiegespräch festgelegt. Werbekonto, Pixel, Landingpages und Leads gehören dem Kunden.
Wie viel Werbebudget brauche ich für Kapitalanlage-Leads?
Für einen aussagekräftigen Test reichen oft schon 900 bis 1.000 € im Monat. Der Praxisfall auf dieser Seite lief mit rund 30 € am Tag. Wichtiger als die absolute Summe ist, dass das Budget lange genug läuft, damit die Kampagne lernt, und dass jemand die Leads sofort anruft.
Was würde ein Notartermin bei Ihnen kosten?
Im Strategiegespräch rechnen wir mit Ihren Zahlen: Zielgruppe, Region, Provision pro Abschluss und heutige Terminquote. Sie bekommen eine Budgetempfehlung, einen Richtwert für den Preis pro Lead, der sich für Sie rechnet, und ein konkretes Angebot für die Betreuung.
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Hinweis: Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information. Angaben zu Kosten sind Einzelergebnisse oder gekennzeichnete Rechenbeispiele, keine Ergebnisgarantie. Je nach Region, Zielgruppe, Angebot und Wettbewerb können sie deutlich abweichen.