IAB-Investoren-Leads für Speicher und Photovoltaik
IAB-Investoren-Leads sind Anfragen von Selbständigen und Unternehmern, die eine Investition in eine PV-Anlage oder einen Batteriespeicher prüfen und dabei den Investitionsabzugsbetrag nach § 7g EStG im Blick haben. Nextmove Digital gewinnt diese Anfragen für Anbieter und Vertriebe von IAB-Investments über eigene Meta-Kampagnen, exklusiv im Werbekonto des Anbieters, mit offen ausgewiesenen Kosten und ohne Steuerversprechen in den Anzeigen.
Zuletzt aktualisiert 1. November 2026
Was ist ein IAB-Investoren-Lead?
Ein IAB-Investoren-Lead ist ein Kontakt, der auf eine Anzeige für ein PV- oder Batteriespeicher-Investment reagiert und im Formular angegeben hat, dass er selbständig oder unternehmerisch tätig ist und eine Investition plant. Das Motiv ist eine betriebliche Investition mit steuerlicher Planung, nicht die eigene Stromrechnung. Damit unterscheidet er sich von drei Leadarten, mit denen er oft verwechselt wird:
| Leadart | Wer fragt an | Motiv | Was der Vertrieb wissen muss |
|---|---|---|---|
| IAB-Investoren-Lead | Selbständige, Freiberufler, Unternehmer, Gewerbetreibende mit Gewinn | Investition in PV oder Speicher als Betriebsvermögen, Steuerplanung, Ertrag aus Stromerlösen | Tätigkeit, Gewinnrahmen, Investitionszeitraum und -volumen, Steuerberater eingebunden |
| Kapitalanleger-Lead (Immobilie) | Angestellte und Selbständige mit höherem Einkommen | Vermögensaufbau, Mieteinnahmen, Abschreibung einer Immobilie | Nettoeinkommen, Eigenkapital, Finanzierbarkeit |
| Solar-Endkunden-Lead | Hausbesitzer | Eigene Stromkosten senken, Eigenverbrauch erhöhen | Dachfläche, Eigentum, Stromverbrauch, Region für die Montage |
| Gekaufter Lead | Wer auf einem fremden Portal oder Formular angefragt hat | Oft unklar, Anfrage galt nicht Ihrem Angebot | Klärung, ob der Kontakt exklusiv ist, wie alt er ist und wie die Einwilligung lautet |
Für Anbieter von PV-Anlagen und Speichern an Hausbesitzer gibt es eine eigene Seite: Photovoltaik-Leads für Solarbetriebe.
Warum Kapitalanleger-Erfahrung zählt
IAB-Investoren ähneln Kapitalanlegern: höheres Einkommen, ein Steuermotiv, eine Ertragserwartung und ein hoher Bedarf an Vertrauen, bevor sie einen Vertriebstermin annehmen. Anzeigen, Formular und Rückruf funktionieren deshalb nach denselben Regeln wie im Kapitalanlagevertrieb, nur mit anderem Produkt und anderen Pflichtangaben.
Belegte Zahlen haben wir aus Kapitalanleger-Kampagnen für Immobilien. Für CD Immo Portfolio entstanden knapp 400 Kapitalanleger-Leads, in der besten Phase ab rund 7 € Werbekosten pro Lead, im Schnitt rund 15 €, mit einem Formularfilter auf ein Nettoeinkommen ab 3.500 €. Laut Kunde kamen im Schnitt rund 10–15 % der Leads bis zum Notartermin (Kundenaussage). Für Cacasa Immobilien waren es 122 Kapitalanleger-Leads in 82 Tagen zu rund 20 €. In unseren dokumentierten Kapitalanlage-Kampagnen lagen die reinen Werbekosten zwischen rund 7 € und 30 € pro Lead.
Diese Zahlen stammen aus Immobilien-Kampagnen und gelten nicht automatisch für IAB-Angebote. Kampagnen und Werbevideos für IAB-Angebote haben wir bereits umgesetzt; Ergebnisse daraus veröffentlichen wir erst mit Freigabe der Kunden. Details zu Zeitraum und Methodik stehen in der Fallstudie CD Immo Portfolio und auf der Seite Kapitalanlage-Leads.
IAB-Grundlagen kurz erklärt
Der Investitionsabzugsbetrag nach § 7g EStG erlaubt Betrieben, bis zu 50 % der voraussichtlichen Anschaffungskosten eines beweglichen Wirtschaftsguts vor der Anschaffung gewinnmindernd abzuziehen. Voraussetzung ist unter anderem, dass der Gewinn im Jahr des Abzugs 200.000 € nicht übersteigt und das Wirtschaftsgut ausschließlich oder fast ausschließlich betrieblich genutzt wird. Die Investition muss innerhalb von drei Jahren erfolgen, sonst wird der Abzug rückgängig gemacht.
Wichtige Einschränkung: Für PV-Anlagen, deren Einnahmen nach § 3 Nr. 72 EStG steuerfrei sind, ist ein IAB nach Auffassung der Finanzverwaltung und der Rechtsprechung grundsätzlich nicht möglich (Finanzgericht Köln 2024; Verfügung der Finanzverwaltung vom Januar 2026). Ob ein konkretes Angebot betroffen ist, hängt von Anlagentyp, Größe und Nutzung ab.
Keine Steuerberatung: Diese Zusammenfassung erklärt, warum Anzeigen vorsichtig formuliert sein müssen. Ob ein IAB beim einzelnen Investor möglich ist, entscheidet der Einzelfall mit dessen Steuerberater.
Was in Anzeigen gesagt werden darf und was nicht
Steuerversprechen sind die häufigste Fehlerquelle in IAB-Anzeigen. Sie wecken Erwartungen, die der Vertrieb nicht halten kann, und bringen Anfragen, die im ersten Gespräch abspringen. Wir formulieren Aussagen so, dass sie stimmen, und lassen sie von Ihnen und Ihrem Steuerberater freigeben.
| Zulässig | Riskant | Warum |
|---|---|---|
| „Ein Investitionsabzugsbetrag nach § 7g EStG kann in Betracht kommen. Prüfung durch Ihren Steuerberater.“ | „Steuern sparen garantiert.“ | Ob ein IAB greift, hängt von Gewinn, Betrieb, Nutzung und Anlagentyp ab. Eine Garantie kann niemand geben. |
| „Für Selbständige und Unternehmer, die eine Investition in PV oder Speicher prüfen.“ | „Holen Sie sich 50 % vom Finanzamt zurück.“ | Der IAB verschiebt Gewinn zeitlich und wird später mit den Anschaffungskosten verrechnet. Er ist kein Zuschuss. |
| „Mögliche Erträge hängen von Standort, Strompreis und Vermarktung ab. Details im Gespräch.“ | „Feste Rendite von X % pro Jahr.“ | Renditeversprechen ohne Grundlage sind irreführend und bei Investmentangeboten besonders heikel. |
| „Investition in einen Batteriespeicher als Betriebsvermögen, steuerliche Behandlung im Einzelfall prüfen.“ | „Steuerfreie Einnahmen und IAB gleichzeitig.“ | Für PV-Anlagen mit steuerfreien Einnahmen nach § 3 Nr. 72 EStG ist ein IAB grundsätzlich nicht möglich. |
| „Unverbindliches Erstgespräch mit unserem Vertrieb.“ | „Nur noch heute“, „letzte Plätze“ ohne tatsächliche Grundlage | Künstlicher Zeitdruck schadet dem Vertrauen und kann gegen Werberecht und Meta-Richtlinien verstoßen. |
Die Verantwortung für Prospekt- und Informationspflichten (etwa nach dem Vermögensanlagengesetz) und für Erlaubnisse des Vertriebs (etwa nach § 34f GewO) liegt beim Anbieter. Nextmove setzt nur freigegebene Aussagen um und beachtet die Meta-Werberichtlinien für Finanz- und Investmentangebote. Die Beispiele sind keine Rechtsberatung.
Vorqualifizierung im Formular
Das Formular trennt Investoren mit konkretem Plan von allgemeinem Interesse, bevor Ihr Vertrieb anruft. Alle Antworten sind Selbstauskünfte. Weder wir noch das Formular prüfen Gewinn, Steuerlage oder Bonität.
| Frage | Zweck |
|---|---|
| Sind Sie selbständig, freiberuflich oder unternehmerisch tätig? | Der IAB setzt einen Betrieb voraus. Privatpersonen ohne Betrieb gehören in eine andere Kampagne. |
| Liegt Ihr Gewinn voraussichtlich unter oder über 200.000 € im Jahr? | Grobe Einordnung relativ zur Gewinngrenze des § 7g EStG. Selbstauskunft, keine Prüfung; die genaue Bewertung macht der Steuerberater. |
| Wann möchten Sie investieren? (dieses Jahr, nächstes Jahr, später) | Trennt Anfragen mit konkretem Zeitplan von allgemeinem Interesse. Der IAB hängt an einer Investition innerhalb von drei Jahren. |
| Welches Investitionsvolumen planen Sie ungefähr? | Spannen statt exakter Zahl. Hilft Ihrem Vertrieb, das passende Angebot vorzubereiten. |
| Ist Ihr Steuerberater bereits eingebunden? | Zeigt, wie weit die Entscheidung ist, und erinnert daran, dass die steuerliche Prüfung beim Berater liegt. |
| Wann sind Sie am besten telefonisch erreichbar? | Unternehmer sind tagsüber schwer zu erreichen. Ein Wunschzeitfenster erhöht die Erreichbarkeit. |
Wie Sie Anfragen nach dem Eingang sortieren und schwer erreichbare Kontakte trotzdem sprechen, zeigen die Ratgeber Leads qualifizieren und Leads nicht erreichbar. Beide sind für Immobilien geschrieben, das Vorgehen lässt sich übertragen.
Leistungsumfang und Zuständigkeiten
Wer welchen Schritt übernimmt, legen wir vor dem Start fest. Im Standard endet unsere Arbeit mit der Übergabe der Anfrage. Rückruf, Beratung, Angebot und Abschluss liegen bei Ihrem Vertrieb.
| Schritt | Nextmove | Ihr Vertrieb | Optional |
|---|---|---|---|
| Kampagne und Anzeigen | Meta-Kampagnen für Selbständige und Unternehmer, Creatives und Texte, laufende Aussteuerung | Freigabe aller Werbeaussagen, insbesondere zu Steuern und Erträgen | Werbevideo mit Ihrem Team oder an einer Anlage |
| Landingpage und Formular | Lead-Formular mit Einwilligungstext und Vorqualifizierungsfragen | Freigabe der Inhalte und Pflichtangaben | Eigene Landingpage und CRM-Anbindung auf Wunsch |
| Steuer- und Rechtsaussagen | Umsetzung nur freigegebener Aussagen | Prüfung durch Ihren Steuerberater und Ihre Rechtsberatung, Prospekt- und Erlaubnisfragen | – |
| Erster Anruf | Übergabe jeder Anfrage an Ihren Vertrieb | Rückruf und Nachfassen | Telefonische Vorqualifizierung durch Nextmove, Umfang und Preis nach Absprache |
| Beratung und Angebot | – | Gespräch, Wirtschaftlichkeitsrechnung, Angebot | Terminierung durch Nextmove, Umfang und Preis nach Absprache |
| Steuerliche Prüfung beim Investor | Keine. Angaben im Formular sind Selbstauskünfte | Hinweis auf den Steuerberater des Investors | – |
| Vertrag und Abschluss | – | Vertrag, Dokumentation, Pflichtinformationen | – |
| Kosten neben dem Werbebudget | Betreuung, Höhe im Erstgespräch festgelegt | Werbebudget direkt an Meta | Produktion und Zusatzleistungen nach Absprache |
Nextmove Digital prüft keine Bonität, gibt keine Anlage-, Steuer- oder Rechtsberatung und vermittelt keine Anlagen.
Kosten und Vertragslogik offen
Die Kosten bestehen aus getrennten Bestandteilen. Kein Bestandteil ist in einem Preis pro Lead versteckt, und das Werbebudget fließt nicht über uns.
| Bestandteil | An wen | Hinweis |
|---|---|---|
| Werbebudget | Direkt an Meta, über Ihr eigenes Werbekonto | Sie sehen jede Rechnung und jede Ausgabe selbst. Höhe legen Sie fest. |
| Betreuung | An Nextmove | Kampagnenaufbau, Anzeigen, Formular, Aussteuerung, Auswertung. Höhe und Laufzeit werden im Erstgespräch festgelegt. |
| Produktion (optional) | An Nextmove | Werbevideos oder Fotos, wenn vorhandenes Material nicht reicht. |
| Telefonische Vorqualifizierung (optional) | An Nextmove | Erster Anruf und Terminierung, Umfang und Preis nach Absprache. |
Messen Sie den Erfolg nicht am Preis pro Anfrage, sondern an den Gesamtkosten pro geführtem Termin und pro Abschluss: Werbebudget plus Betreuung plus optionale Leistungen, geteilt durch die Zahl der Termine beziehungsweise Abschlüsse im selben Zeitraum. Dafür braucht es eine Rückmeldung Ihres Vertriebs, welche Anfragen erreicht, beraten und abgeschlossen wurden. Wie die Rechnung funktioniert, zeigt der Ratgeber Was kosten Immobilien-Leads?; die Logik gilt für IAB-Kampagnen genauso.
Betreuungshonorar und Laufzeit werden im Erstgespräch festgelegt. Eigene Kostenspannen für IAB-Kampagnen veröffentlichen wir erst, wenn genug freigegebene Daten vorliegen.
Woran Sie eine seriöse Agentur erkennen
- Werbekonto beim Kunden
- Kampagnen laufen in Ihrem eigenen Werbekonto. Sie sehen Ausgaben, Anzeigen und Ergebnisse jederzeit und behalten alles, wenn die Zusammenarbeit endet.
- Exklusive Anfragen
- Jeder Kontakt hat auf Ihre Anzeige reagiert und geht nur an Ihren Vertrieb, nicht zusätzlich an andere Anbieter.
- Keine eigenen Projekte
- Die Agentur vertreibt keine eigenen Energie- oder Anlageprojekte. Sonst stellt sich die Frage, welche Anfragen bei Ihnen landen.
- Kosten offen
- Werbebudget, Betreuung und Zusatzleistungen sind getrennt ausgewiesen, nicht in einem Preis pro Lead versteckt.
- Steueraussagen freigegeben
- Die Agentur schreibt keine Steuerversprechen in Anzeigen und setzt nur Aussagen um, die Sie und Ihr Steuerberater freigegeben haben.
- Belege getrennt
- Zahlen aus dem Werbekonto, Kundenaussagen und Annahmen stehen erkennbar getrennt. Zahlen aus anderen Branchen sind als solche gekennzeichnet.
Eine ausführliche Checkliste mit Fragen für das Erstgespräch steht im Ratgeber IAB-Leads: Anbieter richtig auswählen.
Glossar
- IAB (Investitionsabzugsbetrag)
- Abzug nach § 7g EStG: Betriebe können bis zu 50 % der voraussichtlichen Anschaffungskosten eines beweglichen Wirtschaftsguts vor der Anschaffung gewinnmindernd abziehen, wenn die Voraussetzungen erfüllt sind. Die Investition muss innerhalb von drei Jahren erfolgen.
- Gewinngrenze
- Voraussetzung des § 7g EStG: Der Gewinn im Wirtschaftsjahr des Abzugs darf 200.000 € nicht überschreiten. Maßgeblich ist der steuerliche Gewinn, nicht der Umsatz.
- Sonder-AfA (§ 7g Abs. 5 EStG)
- Zusätzliche Abschreibung von bis zu 20 % der Anschaffungskosten, verteilt auf das Anschaffungsjahr und die vier folgenden Jahre, unter den Voraussetzungen des § 7g Abs. 5 und 6 EStG. Ob sie im Einzelfall greift, klärt der Steuerberater.
- Batteriespeicher / BESS
- Battery Energy Storage System: Stromspeicher, der Energie aufnimmt und zeitversetzt abgibt, im Gebäude oder als eigenständige Anlage. Die steuerliche Behandlung hängt von Nutzung und Einbindung ab.
- Eigenverbrauch
- Anteil des selbst erzeugten Stroms, der im eigenen Haushalt oder Betrieb verbraucht und nicht ins Netz eingespeist wird.
- Exklusiver Lead
- Anfrage, die nur ein Anbieter erhält, weil sie aus dessen eigener Kampagne stammt. Gegenstück zum Lead, der an mehrere Käufer geht.
- Vorqualifizierung
- Fragen im Formular oder am Telefon, mit denen sich vor dem Beratungsgespräch klärt, ob eine Anfrage zum Angebot passt. Die Antworten sind Selbstauskünfte.
Quellen
- § 7g EStG – Investitionsabzugsbeträge und Sonderabschreibungen
Bundesministerium der Justiz, gesetze-im-internet.de
- § 3 EStG (Nr. 72: Steuerbefreiung für bestimmte Photovoltaikanlagen)
Bundesministerium der Justiz, gesetze-im-internet.de
Zur Einschränkung bei steuerfreien PV-Anlagen: Finanzgericht Köln (2024) und Verfügung der Finanzverwaltung vom Januar 2026. Stand der Angaben: 1. November 2026. Keine Steuerberatung.
Häufige Fragen zu IAB-Investoren-Leads
Was ist ein IAB-Investoren-Lead?
Die Anfrage einer selbständigen oder unternehmerisch tätigen Person, die eine Investition in eine PV-Anlage oder einen Batteriespeicher prüft und dabei den Investitionsabzugsbetrag nach § 7g EStG im Blick hat. Anders als ein Solar-Endkunde will sie nicht in erster Linie die eigene Stromrechnung senken, sondern eine betriebliche Investition planen.
Woher kommen die Anfragen?
Aus eigenen Meta-Kampagnen auf Facebook und Instagram, die in Ihrem Werbekonto laufen. Jede Anfrage stammt von jemandem, der Ihre Anzeige gesehen und Ihr Formular ausgefüllt hat. Wir kaufen keine Adressen und verkaufen keine Kontakte weiter.
Was kosten IAB-Investoren-Leads bei Nextmove?
Sie zahlen das Werbebudget direkt an Meta und eine Betreuung an uns; Höhe und Laufzeit legen wir im Erstgespräch fest. Eigene Kostenspannen für IAB-Kampagnen veröffentlichen wir noch nicht. In unseren dokumentierten Kapitalanlage-Kampagnen für Immobilien lagen die reinen Werbekosten zwischen rund 7 € und 30 € pro Lead; diese Zahlen lassen sich nicht eins zu eins übertragen.
Hat Nextmove Erfahrung mit IAB-Kampagnen?
Ja. Wir haben bereits Kampagnen und Werbevideos für IAB-Angebote umgesetzt. Ergebnisse daraus veröffentlichen wir ohne Freigabe der Kunden nicht. Veröffentlicht sind Fallstudien aus dem Kapitalanlagevertrieb für Immobilien, deren Zielgruppe den IAB-Investoren nahe ist.
Gibt Nextmove eine Steuerberatung zum IAB?
Nein. Wir erklären die Grundlagen, damit Anzeigen und Formular stimmen, und setzen nur Steueraussagen um, die Sie und Ihr Steuerberater freigegeben haben. Ob ein IAB beim einzelnen Investor möglich ist, prüft dessen Steuerberater.
Ist ein IAB für jede PV-Anlage möglich?
Nein. Für PV-Anlagen, deren Einnahmen nach § 3 Nr. 72 EStG steuerfrei sind, ist ein IAB nach Auffassung der Finanzverwaltung und der Rechtsprechung grundsätzlich nicht möglich. Ob ein Angebot betroffen ist, hängt von Anlagentyp, Größe und Nutzung ab und gehört in die Prüfung durch den Steuerberater.
Wem gehören Werbekonto und Kontakte?
Ihnen. Die Kampagnen laufen exklusiv in Ihrem Werbekonto, Formular und alle Kontakte gehören Ihrem Unternehmen. Endet die Zusammenarbeit, bleibt alles bei Ihnen.
Wer ruft die Interessenten an?
Im Standard Ihr Vertrieb, direkt nach Eingang der Anfrage. Telefonische Vorqualifizierung und Terminierung durch Nextmove sind optional, Umfang und Preis nach Absprache.
Wie schnell kommen die ersten Anfragen?
Erste Anfragen kommen typischerweise nach zwei bis drei Wochen, sobald Anzeigen, Formular und Freigaben stehen. Bei Investmentangeboten kann die Prüfung der Werbeaussagen durch Ihren Steuerberater und Meta zusätzliche Zeit brauchen.
Wer ist für Prospektpflichten und Erlaubnisse verantwortlich?
Der Anbieter. Je nach Produkt können Prospekt- oder Informationspflichten, etwa nach dem Vermögensanlagengesetz, und Erlaubnisse des Vertriebs, etwa nach § 34f GewO, gelten. Nextmove setzt nur freigegebene Aussagen um und beachtet die Meta-Werberichtlinien für Finanz- und Investmentangebote.
IAB-Angebot, das Investoren braucht?
Im kostenlosen Kampagnen-Check gehen wir Ihr Angebot, Ihre Zielgruppe und Ihre bisherigen Anfragen durch und sagen Ihnen, welche Aussagen vor dem Start geprüft werden müssen.
Nextmove Digital ist eine Marketingagentur und erbringt keine Anlage-, Steuer-, Rechts- oder Vermittlungsleistungen. Die Angaben zum Investitionsabzugsbetrag sind eine allgemeine Zusammenfassung und keine Steuerberatung. Angaben von Interessenten im Formular sind Selbstauskünfte. Zahlen aus Immobilien-Kampagnen sind nicht auf IAB-Angebote übertragbar.