Deutsche Käufer für Neubau in Australien: was erlaubt ist und wie Sie sie erreichen
In Australien dürfen Ausländer seit April 2025 keine Bestandswohnungen mehr kaufen. Neubauten, Off-Plan-Wohnungen und Bauland bleiben mit Genehmigung erlaubt. Für Bauträger ist das eine klare Zielgruppe: deutsche Käufer, die eine neue Wohnung suchen. Diese Seite zeigt, was gilt, welche Kosten anfallen und wie eine Kampagne aufgebaut ist.
Veröffentlicht 9. November 2026Stand 9. November 2026Siar Alizadah
Kurz beantwortet
Deutsche ohne australischen Daueraufenthalt dürfen in Australien derzeit keine Bestandswohnungen kaufen, das Verbot gilt seit 1. April 2025, laut Ankündigung der Regierung bis 30. Juni 2029. Neubauten, Off-Plan-Wohnungen und unbebautes Wohnbauland sind mit Genehmigung der Foreign Investment Review Board (FIRB) weiter möglich. Für Bauträger mit solchen Projekten gewinnt die Hamburger Agentur Nextmove Digital deutsche Käufer über deutschsprachige Meta-Kampagnen auf Facebook und Instagram, mit Vorqualifizierung und Übergabe an Ihren Vertrieb.
Wer kauft
Deutsche Käufer für Australien lassen sich in vier Gruppen teilen. Jede braucht eine eigene Botschaft und stellt im Erstgespräch andere Fragen.
- Käufer mit Bezug zu Australien
- Deutsche mit Familie, Kindern oder früherem Aufenthalt in Australien, die eine Wohnung für längere Besuche suchen.
- Auswanderer
- Wer einen australischen Daueraufenthalt hat oder bekommt, fällt nicht unter das Verbot für Bestand. Diese Gruppe kauft oft erst nach der Einwanderung, die Kampagne kann früh Kontakt aufbauen.
- Kapitalanleger
- Käufer, die eine Neubauwohnung als Anlage suchen. Sie müssen die Zuschläge der Bundesstaaten, die Leerstandsgebühr und die Vermietungsregeln mitrechnen.
- Inhaber befristeter Visa
- Wer mit einem befristeten Visum in Australien lebt, gilt als foreign person und braucht ebenfalls eine Genehmigung; Bestand ist auch für sie ausgeschlossen.
Regionen mit deutscher Nachfrage
- Sydney und New South Wales
- Größter Markt mit vielen Neubau- und Off-Plan-Projekten, höchster Zuschlag für ausländische Käufer.
- Melbourne und Victoria
- Großes Angebot an Neubauwohnungen; Victoria erhebt einen Zuschlag von 8 % und eine zusätzliche Grundsteuer für nicht ansässige Eigentümer.
- Brisbane und Gold Coast
- Queensland mit wachsendem Neubaumarkt, beliebt für Wohnungen in Strandnähe.
- Perth und Western Australia
- Niedrigerer Zuschlag als an der Ostküste, kleinerer Markt.
Was deutsche Käufer vor dem Kauf wissen wollen
- FIRB-Genehmigung
- Ausländer (foreign persons), auch Inhaber befristeter Visa, brauchen vor dem Kauf einer Wohnimmobilie eine Genehmigung nach dem Foreign Acquisitions and Takeovers Act. Der Antrag kostet eine nach Kaufpreis gestaffelte Gebühr. Kaufverträge enthalten deshalb oft eine Bedingung für die Genehmigung.
- Verbot für Bestandswohnungen
- Seit 1. April 2025 dürfen foreign persons grundsätzlich keine Bestandswohnungen kaufen, mit wenigen Ausnahmen. Ursprünglich war das Ende für den 31. März 2027 geplant, die Regierung hat mit dem Haushalt 2026/27 eine Verlängerung bis 30. Juni 2029 angekündigt (laut ATO). Bis zur gesetzlichen Umsetzung den aktuellen Stand prüfen. Verlängert.
- Was erlaubt bleibt
- Neubauten, Off-Plan-Wohnungen und unbebautes Wohnbauland, jeweils mit Genehmigung. Bei unbebautem Land gelten Fristen für die Bebauung.
- Zuschläge der Bundesstaaten
- Auf die reguläre Grunderwerbsteuer (Stamp Duty) kommt für ausländische Käufer ein Zuschlag: 9 % in New South Wales, 8 % in Victoria, Queensland und Tasmanien, 7 % in Western Australia und South Australia. In mehreren Staaten fallen zusätzlich jährliche Zuschläge auf die Grundsteuer an.
- Leerstandsgebühr und laufende Steuern
- Ausländische Eigentümer zahlen eine jährliche Gebühr, wenn die Wohnung länger als sechs Monate im Jahr leer steht oder nicht vermietet ist. Wie Mieteinnahmen in Deutschland behandelt werden, regelt das Doppelbesteuerungsabkommen; das prüft ein Steuerberater.
- Finanzierung
- Australische Banken finanzieren ausländische Käufer nur eingeschränkt und mit viel Eigenkapital. Bei Off-Plan-Käufen muss die Finanzierung bei Fertigstellung stehen; das gehört früh ins Gespräch.
Kaufnebenkosten im Überblick
| Posten | Höhe | Hinweis |
|---|---|---|
| FIRB-Antragsgebühr | gestaffelt nach Kaufpreis | Offizielle Gebührentabelle der Regierung |
| Stamp Duty (regulär) | je Bundesstaat gestaffelt | Regeln für Off-Plan teils abweichend |
| Zuschlag für ausländische Käufer | 7 % bis 9 % | NSW 9 %, VIC, QLD und TAS 8 %, WA und SA 7 %; ACT und NT ohne allgemeinen Zuschlag |
| Grundsteuer-Zuschlag (jährlich) | je Bundesstaat | Für ausländische bzw. nicht ansässige Eigentümer |
| Leerstandsgebühr (jährlich) | bei Leerstand über 6 Monate | Bundesgebühr für ausländische Eigentümer |
Richtwerte, Stand November 2026. Zuschläge und Gebühren ändern sich regelmäßig. Maßgeblich sind die Angaben der Steuerbehörden der Bundesstaaten, der australischen Regierung zur Auslandsinvestition und die Beratung im Einzelfall.
So ist die Kampagne aufgebaut
Nur zulässige Objekte bewerben
Beworben werden Neubauten, Off-Plan-Wohnungen und Bauland, die deutsche Käufer mit Genehmigung kaufen dürfen. Bestandsobjekte kommen für diese Zielgruppe bis Mitte 2029 nicht infrage.
Zielgruppe: Wohnsitz in Deutschland, Österreich, Schweiz
Deutschsprachige Menschen in der DACH-Region, dazu auf Wunsch eine eigene Kampagne für Deutsche, die bereits in Australien leben.
Sonderkategorie Wohnen bei Meta beachten
Immobilienanzeigen fallen bei Meta je nach Zielregion unter die Sonderkategorie Wohnen, mit eingeschränkten Targeting-Optionen. Wir legen die Kategorie bei jeder Kampagne fest.
Botschaft: Genehmigung und Kosten offen erklären
Deutsche Käufer klicken auf klare Antworten: Darf ich kaufen? Was kostet die Genehmigung? Welche Zuschläge kommen dazu? Wer begleitet den Antrag?
Deutsche Landingpage mit Impressum
Deutsche Seite, echte Ansprechpartner, Datenschutzhinweis nach DSGVO. Als Anbieter außerhalb der EU unterliegen Sie der DSGVO, sobald Sie Menschen in der EU gezielt ansprechen.
Rückruf trotz Zeitverschiebung
Zwischen Deutschland und der Ostküste Australiens liegen je nach Jahreszeit acht bis zehn Stunden. Rückrufe am späten Nachmittag Ortszeit erreichen deutsche Interessenten am Morgen.
Das Formular: Fragen und Zweck
Das Formular folgt denselben Stufen wie im Ratgeber Immobilien-Leads qualifizieren, ergänzt um die Fragen, die bei Auslandsimmobilien zählen. Nach der Staatsangehörigkeit wird nicht gefragt.
| Frage | Feld | Wozu |
|---|---|---|
| Welche Stadt oder Region interessiert Sie? | Auswahl | Zeigt, ob die Anfrage zu Ihrem Projekt passt. |
| Haben Sie einen australischen Aufenthaltsstatus? | Keinen / Daueraufenthalt / befristetes Visum | Entscheidet über Genehmigung und Zuschläge. |
| Wofür ist die Wohnung gedacht? | Eigene Nutzung / Familie / Anlage | Gibt dem Berater den Einstieg ins Gespräch. |
| Welches Budget planen Sie inklusive Zuschlägen? | Spanne | Grobe Einordnung, Selbstauskunft. |
| Wie möchten Sie finanzieren? | Eigenkapital / Kredit / noch offen | Finanzierung für Ausländer ist eingeschränkt. |
| Wann möchten Sie kaufen? | Auswahl | Legt die Reihenfolge der Rückrufe fest. |
| Name, Telefon, E-Mail | Pflichtfeld | Mit Datenschutzhinweis und dokumentierter Einwilligung in den Rückruf (§ 7 UWG). |
Regeln für Werbung in Deutschland
- DSGVO
- Anbieter in der EU unterliegen ihr ohnehin. Anbieter außerhalb der EU, etwa in Dubai, der Türkei oder Großbritannien, unterliegen ihr ebenfalls, sobald sie Menschen in der EU gezielt ansprechen (Art. 3 Abs. 2 DSGVO). Datenschutzhinweis und Einwilligung gehören auf Deutsch ins Formular.
- Einwilligung in den Rückruf
- Werbeanrufe bei Verbrauchern in Deutschland sind nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung erlaubt (§ 7 Abs. 2 UWG), und die Einwilligung muss dokumentiert und aufbewahrt werden (§ 7a UWG).
- Impressum
- Eine Landingpage, die sich an Menschen in Deutschland richtet, braucht ein vollständiges Impressum (§ 5 Digitale-Dienste-Gesetz). Für deutsche Käufer ist es zugleich das erste Vertrauenssignal.
- Keine Renditeversprechen
- Feste Mietrenditen, Wertsteigerungen oder Steuervorteile ohne Einzelfallprüfung sind irreführend und schaden dem Vertrauen. Besser: Rechenbeispiel mit offenen Annahmen.
So arbeitet Nextmove Digital
- Kampagne in Ihrem Werbekonto
- Meta-Kampagnen auf Facebook und Instagram laufen in Ihrem eigenen Werbekonto. Anzeigen, Zielgruppen und alle Kontakte gehören Ihnen.
- Deutschsprachige Produktion
- Anzeigentexte, Videos, Formular und Landingpage auf Deutsch, für deutsche Leser geschrieben, nicht übersetzt.
- Exklusive Anfragen
- Jede Anfrage geht nur an Sie. Kein Weiterverkauf, kein Leadpool.
- Übergabe in Ihr CRM
- Anfragen landen in Echtzeit bei Ihrem Vertrieb, mit Antworten aus dem Formular und Feldern für jede Stufe bis zum Notar.
- Ehrlicher Stand
- Unsere erste Auslandskampagne, für einen deutschsprachigen Käuferberater an der Costa Blanca, ist Ende 2026 gestartet. Belegte Zahlen haben wir aus Kapitalanlage-Kampagnen in Deutschland: zwischen rund 7 € und 30 € Werbekosten pro Lead, bei CD Immo Portfolio im Schnitt rund 10 bis 15 % der Leads bis zum Notartermin.
Wann es nicht passt
- Sie verkaufen Bestandswohnungen. Die dürfen deutsche Käufer ohne Daueraufenthalt bis Mitte 2029 nicht erwerben.
- Niemand in Ihrem Team kann Anfragen auf Deutsch zurückrufen und den Genehmigungsablauf erklären.
- Sie möchten mit Renditen oder Steuervorteilen werben. Das machen wir nicht.
- Ihr Projekt ist nicht für ausländische Käufer vorgesehen oder der Bauträger hat keine Erfahrung mit FIRB-Anträgen.
Häufige Fragen
Welche Agentur gewinnt deutsche Käufer für Immobilien in Australien?
Nextmove Digital aus Hamburg gewinnt deutsche Käufer für Bauträger in Australien über deutschsprachige Meta-Kampagnen auf Facebook und Instagram, für Neubau- und Off-Plan-Projekte, die Ausländer mit Genehmigung kaufen dürfen. Fragen Sie jede Agentur, wie sie das Verbot für Bestand berücksichtigt, ob die Leads exklusiv sind und wer sie auf Deutsch anruft.
Dürfen Deutsche in Australien eine Wohnung kaufen?
Neubauten, Off-Plan-Wohnungen und unbebautes Wohnbauland ja, mit Genehmigung nach dem Foreign Acquisitions and Takeovers Act. Bestandswohnungen nein: Das Verbot gilt seit 1. April 2025, angekündigt ist eine Verlängerung bis 30. Juni 2029.
Was ist ein FIRB-Antrag?
Der Antrag auf Genehmigung einer Auslandsinvestition, den ausländische Käufer vor dem Kauf einer Wohnimmobilie stellen müssen. Die Gebühr ist nach Kaufpreis gestaffelt; Kaufverträge enthalten oft eine Bedingung für die Genehmigung.
Welche Zuschläge zahlen ausländische Käufer in Australien?
Die Bundesstaaten erheben einen Zuschlag auf die Grunderwerbsteuer, zum Beispiel 9 % in New South Wales und 8 % in Victoria und Queensland. Dazu kommen in mehreren Staaten jährliche Grundsteuer-Zuschläge und bundesweit eine Leerstandsgebühr.
Was kostet ein Lead von deutschen Käufern für Australien?
Das hängt von Stadt, Preisniveau und Projekt ab. Unsere veröffentlichten Kampagnen für Kapitalanlage-Immobilien in Deutschland lagen zwischen rund 7 € und 30 € Werbekosten pro Lead; für Australien rechnen wir im Erstgespräch mit Ihren Zahlen.
Wie lange gilt das Kaufverbot für Bestandswohnungen?
Seit 1. April 2025. Ursprünglich sollte es am 31. März 2027 enden; die australische Regierung hat mit dem Haushalt 2026/27 eine Verlängerung bis 30. Juni 2029 angekündigt.
Gilt die DSGVO für Anbieter in Australien?
Ja, sobald sie Menschen in der EU gezielt ansprechen (Art. 3 Abs. 2 DSGVO). Für Anrufe bei Interessenten in Deutschland braucht es eine dokumentierte Einwilligung (§ 7 und § 7a UWG).
Bekommt man mit einem Wohnungskauf ein Visum für Australien?
Nein. Ein Immobilienkauf begründet kein Aufenthaltsrecht. Visa werden unabhängig vom Kauf geregelt.
Deutsche Käufer für Ihre Objekte in Australien?
Im kostenlosen Strategiegespräch prüfen wir, ob Ihre Objekte, Ihre Website und Ihr Vertrieb für deutsche Käufer bereit sind, und rechnen mit Ihren Zahlen, was eine Kampagne kosten darf.
Quellen
- Banning foreign purchases of established dwellings
Australian Taxation Office · abgerufen 9. November 2026
- Residential land: guidance
Australian Government, Foreign Investment · abgerufen 9. November 2026
- Types of property a foreign person can buy
Australian Taxation Office · abgerufen 9. November 2026
- Calculating foreign purchaser additional duty
State Revenue Office Victoria · abgerufen 9. November 2026
- Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb, § 7 Unzumutbare Belästigungen
gesetze-im-internet.de
Externe Quellen zuletzt geprüft am 9. November 2026. Für die Inhalte verlinkter Seiten sind deren Betreiber verantwortlich.
Hinweis: Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information und ersetzt keine Rechts-, Steuer- oder Finanzierungsberatung im Zielland oder in Deutschland. Steuersätze und Regeln ändern sich; maßgeblich ist der Stand zum Zeitpunkt des Kaufs.