Deutsche Käufer für Immobilien in Frankreich: so erreichen Sie sie über Meta

Côte d’Azur und Provence

Hohes Preisniveau, sehr internationaler Markt. Wer hier deutsche Käufer anspricht, braucht einen klaren Unterschied zu etablierten Anbietern.

Elsass und Lothringen

Grenznah, oft mit deutschsprachigen Ansprechpartnern. Gefragt bei Käufern, die selbst einziehen wollen.

Atlantikküste und Bretagne

Ferienhäuser zu niedrigeren Preisen als am Mittelmeer, beliebt bei Familien.

Französische Alpen

Ferienwohnungen in Skiorten, Kauf oft mit Blick auf Vermietung im Winter.

Ablauf: Angebot, Vorvertrag, Notar

Üblich sind ein Kaufangebot, ein Vorvertrag (compromis oder promesse de vente) mit Anzahlung, meist 5 bis 10 %, und rund drei Monate später die notarielle Urkunde (acte authentique). Eine eigene Steuernummer braucht der Käufer vorab nicht, der Notar wickelt Steuern und Register ab.

10 Tage Widerrufsrecht

Nach Erhalt des unterzeichneten Vorvertrags kann ein privater Käufer einer Wohnimmobilie 10 Tage lang ohne Begründung zurücktreten (Art. L271-1 Code de la construction et de l’habitation).

Steuern beim Kauf

Bei Bestandsimmobilien fällt vor allem die Grunderwerbsteuer an (droits de mutation), zusammen mit Notargebühren meist rund 7 bis 8 % des Kaufpreises. Beim Neubau ist die Mehrwertsteuer im Preis enthalten, die Nebenkosten liegen bei rund 2 bis 3 %.

Laufende Steuern

Grundsteuer (taxe foncière) und für Zweitwohnungen weiterhin die Wohnsteuer (taxe d’habitation), in angespannten Wohnungsmärkten teils mit Zuschlag. Mieteinnahmen werden in Frankreich versteuert; wie sie in Deutschland zu behandeln sind, regelt das Doppelbesteuerungsabkommen. Das prüft ein Steuerberater.

Finanzierung

Französische Banken finanzieren auch Nichtresidenten, oft mit höherem Eigenkapitalanteil. Viele deutsche Käufer bringen viel Eigenkapital mit oder beleihen eine Immobilie in Deutschland.

Pflichtgutachten und SCI

Der Verkäufer muss eine Reihe von Gutachten vorlegen, etwa zum Energieverbrauch (DPE), zu Asbest und Elektrik. Familien kaufen in Frankreich häufig über eine Immobiliengesellschaft (SCI); ob das steuerlich sinnvoll ist, prüft ein Steuerberater auf beiden Seiten der Grenze.

Richtwerte, Stand November 2026. Den Steuersatz legt jedes Département selbst fest. Maßgeblich ist die Kostenaufstellung des Notars im Einzelfall.

1. 1

   Zielgruppe: Wohnsitz in Deutschland, Österreich, Schweiz

   Die Kampagne richtet sich an deutschsprachige Menschen mit Wohnsitz in der DACH-Region. Für das Elsass lohnt ein Schwerpunkt auf Baden-Württemberg, Saarland und Rheinland-Pfalz.

2. 2

   Zwei Stufen: erst Vertrauen, dann Anfrage

   Stufe eins zeigt Ort, Objekte und die Menschen hinter dem Angebot in kurzen Videos, Stufe zwei spricht alle, die sich das angesehen haben, mit einem konkreten Angebot an: Objektliste, Besichtigung oder Beratungsgespräch.

3. 3

   Botschaft: den französischen Ablauf erklären

   Vorvertrag, Widerrufsrecht, Notar, Gutachten: Vieles ist anders als in Deutschland. Anzeigen, die das in einfachen Worten erklären, nehmen Unsicherheit.

4. 4

   Landingpage auf Deutsch mit vollständigem Impressum

   Deutsche Seite statt Übersetzung, echte Gesichter, Telefonnummer mit deutschsprachiger Ansage, Datenschutzhinweis nach DSGVO und Impressum nach § 5 Digitale-Dienste-Gesetz.

5. 5

   Rückruf auf Deutsch am selben Tag

   Wer innerhalb weniger Stunden auf Deutsch anruft, hebt sich von den meisten Anbietern vor Ort ab.

6. 6

   Besichtigung als Ziel

   Gemessen wird, wer besichtigt, wer ein Angebot abgibt und wer den Vorvertrag unterschreibt. Dafür braucht jede Anfrage ein Feld für die Stufe im CRM.

DSGVO

Anbieter in der EU unterliegen ihr ohnehin. Anbieter außerhalb der EU, etwa in Dubai, der Türkei oder Großbritannien, unterliegen ihr ebenfalls, sobald sie Menschen in der EU gezielt ansprechen (Art. 3 Abs. 2 DSGVO). Datenschutzhinweis und Einwilligung gehören auf Deutsch ins Formular.

Einwilligung in den Rückruf

Werbeanrufe bei Verbrauchern in Deutschland sind nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung erlaubt (§ 7 Abs. 2 UWG), und die Einwilligung muss dokumentiert und aufbewahrt werden (§ 7a UWG).

Impressum

Eine Landingpage, die sich an Menschen in Deutschland richtet, braucht ein vollständiges Impressum (§ 5 Digitale-Dienste-Gesetz). Für deutsche Käufer ist es zugleich das erste Vertrauenssignal.

Keine Renditeversprechen

Feste Mietrenditen, Wertsteigerungen oder Steuervorteile ohne Einzelfallprüfung sind irreführend und schaden dem Vertrauen. Besser: Rechenbeispiel mit offenen Annahmen.

Kampagne in Ihrem Werbekonto

Meta-Kampagnen auf Facebook und Instagram laufen in Ihrem eigenen Werbekonto. Anzeigen, Zielgruppen und alle Kontakte gehören Ihnen.

Deutschsprachige Produktion

Anzeigentexte, Videos, Formular und Landingpage auf Deutsch, für deutsche Leser geschrieben, nicht übersetzt.

Exklusive Anfragen

Jede Anfrage geht nur an Sie. Kein Weiterverkauf, kein Leadpool.

Übergabe in Ihr CRM

Anfragen landen in Echtzeit bei Ihrem Vertrieb, mit Antworten aus dem Formular und Feldern für jede Stufe bis zum Notar.

Ehrlicher Stand

Unsere erste Auslandskampagne, für einen deutschsprachigen Käuferberater an der Costa Blanca, ist Ende 2026 gestartet. Belegte Zahlen haben wir aus Kapitalanlage-Kampagnen in Deutschland: zwischen rund 7 € und 30 € Werbekosten pro Lead, bei CD Immo Portfolio im Schnitt rund 10 bis 15 % der Leads bis zum Notartermin.

• Niemand in Ihrem Team kann Anfragen auf Deutsch zurückrufen und den französischen Kaufablauf auf Deutsch erklären.
• Ihre Website hat kein vollständiges Impressum, keine deutschsprachigen Ansprechpartner und keine überprüfbaren Referenzen.
• Die Pflichtgutachten zu Ihren Objekten liegen nicht vor. Deutsche Käufer fragen früh danach.
• Sie haben nur ein einzelnes Objekt und wollen es innerhalb weniger Wochen verkaufen. Zwischen Vorvertrag und Notar vergehen in Frankreich ohnehin meist Monate.