Internationale Fachkräfte als Kapitalanleger: Käufer-Leads über englischsprachige Kampagnen
In Deutschland arbeiten Zehntausende internationale Fachkräfte mit hohem Einkommen, deutscher Steuerlast und Englisch als Arbeitssprache. Für Kapitalanlage-Immobilien sind sie eine eigene Käufergruppe, die deutschsprachige Werbung kaum erreicht. Diese Seite zeigt, wer die Gruppe ist, was eine zweisprachige Kampagne gebracht hat und was Ihr Vertrieb vorbereiten muss.
Veröffentlicht 2. November 2026Cem Celik
Kurz beantwortet
Internationale Fachkräfte, die in Deutschland leben, arbeiten und Steuern zahlen, sind eine eigene Käufergruppe für Kapitalanlage-Immobilien. Die Hamburger Agentur Nextmove Digital gewinnt sie mit englischsprachigen Meta-Kampagnen auf Facebook und Instagram. Bei Cacasa Immobilien kamen 99 von 122 Kapitalanleger-Leads (81 %) aus der englischsprachigen Kampagne; 58 der 99 nannten als wichtigstes Ziel, ihre Steuerlast zu senken. Ausgerichtet wird nach Sprache, nicht nach Herkunft.
Wer die Käufergruppe ist
Gemeint sind Menschen, die aus dem Ausland für eine Stelle nach Deutschland gekommen sind, hier dauerhaft arbeiten und Englisch als Arbeitssprache nutzen. Die größte und am besten belegte Gruppe sind Fachkräfte aus Indien: Laut Institut der deutschen Wirtschaft arbeiteten Ende 2024 rund 104.400 indische Staatsangehörige in Vollzeit in Deutschland. Für Kapitalanlage-Immobilien zählen fünf Merkmale:
- Hohes, regelmäßiges Einkommen
- Indische Vollzeitbeschäftigte in Deutschland hatten Ende 2024 mit 5.393 € brutto im Monat das höchste mittlere Entgelt aller Staatsangehörigkeiten; deutsche Vollzeitbeschäftigte lagen bei 4.177 € (IW, Daten der Bundesagentur für Arbeit). Ähnliche Profile gibt es in vielen anderen Herkunftsländern.
- Gefragte Berufe
- Fast ein Drittel der indischen Beschäftigten arbeitet laut IW in akademischen MINT-Berufen: Software, Ingenieurwesen, Forschung. Das sind meist unbefristete Stellen in großen Unternehmen.
- Deutsche Steuerlast
- Wer hier arbeitet, zahlt hier Einkommensteuer, bei hohem Einkommen mit hohem Grenzsteuersatz. Bei Cacasa Immobilien nannten 58 von 99 englischsprachigen Leads „Steuerlast senken“ als wichtigstes Ziel.
- Englisch als Arbeitssprache
- Viele arbeiten im Job auf Englisch und lesen Werbung auf Englisch genauer als auf Deutsch. Deutschsprachige Anzeigen erreichen sie, überzeugen aber seltener.
- Wenig Erfahrung mit dem deutschen Kaufablauf
- Notar, Grundbuch, Finanzierung über eine deutsche Bank: Der Ablauf ist für viele neu. Wer ihn verständlich auf Englisch erklärt, gewinnt Vertrauen.
Zahlen aus einer zweisprachigen Kampagne
Für Cacasa Immobilien lief vom 13. September bis 3. Dezember 2025 eine Meta-Kampagne auf Facebook und Instagram für Kapitalanlage-Wohnungen, auf Deutsch und auf Englisch. Bei rund 30 € Tagesbudget kamen in 82 Tagen 122 Leads zu rund 20 € Werbekosten pro Lead. Der größte Teil kam aus der englischsprachigen Variante.
Leads nach Sprache der Kampagne, Cacasa Immobilien
- Englischsprachige Kampagne99 Leads
81 % aller Leads
- Deutschsprachige Kampagne23 Leads
19 % aller Leads
98 der 122 Leads gaben im Formular mindestens 3.000 € Nettoeinkommen an, 45 mehr als 5.000 €. Das sind Selbstauskünfte, keine geprüfte Bonität. Bei den englischsprachigen Leads verteilten sich die Ziele so:
- Steuerlast senken: 58 von 99
- Häufigstes Ziel der englischsprachigen Leads. Passt zum Schwerpunkt des Kunden auf der degressiven Abschreibung für neue Wohngebäude (§ 7 Abs. 5a EStG).
- Altersvorsorge: 24 von 99
- Wer nicht sein ganzes Berufsleben in einem Land verbringt, hat oft Lücken in der gesetzlichen Rente und sucht einen eigenen Baustein.
- Portfolio ausbauen: 17 von 99
- Ein kleinerer Teil hatte bereits Vermögen und suchte eine zusätzliche Anlage.
Auch in Kampagnen für CD Immo Portfolio und Freyer.immo setzt Nextmove englischsprachige Anzeigen ein. Zahlen je Sprache veröffentlichen wir dort nicht. Die vollständigen Angaben zu Cacasa stehen in der Fallstudie Cacasa Immobilien.
So ist eine zweisprachige Kampagne aufgebaut
Zwei Kampagnen statt einer
Englisch und Deutsch laufen als getrennte Kampagnen mit eigenem Budget. Nur so lassen sich Kosten pro Lead, Erreichbarkeit und Termine je Sprache vergleichen. Bei Cacasa lag das Budget je Sprache nicht getrennt vor; das ist die wichtigste Lehre aus dem Fall.
Zielgruppe nach Sprache, nicht nach Herkunft
Die Anzeigen richten sich an Menschen in Deutschland, die Englisch nutzen. Staatsangehörigkeit oder Herkunft sind kein Auswahlkriterium und werden nicht abgefragt.
Anzeigen, Formular und Datenschutzhinweis auf Englisch
Wer auf eine englische Anzeige klickt und auf ein deutsches Formular trifft, bricht ab. Einwilligung und Datenschutzhinweis müssen in der Sprache verständlich sein, in der gefragt wird.
Botschaft: Ablauf und Zahlen statt Werbesprache
Die Anzeigen erklären, wie ein Kauf in Deutschland abläuft, was eine Wohnung kostet und welche Rolle Steuer und Finanzierung spielen. Steuervorteile werden nicht versprochen, sondern als Frage für den Steuerberater benannt.
Rückruf auf Englisch innerhalb einer Stunde
Die Anfrage geht direkt an einen Berater, der das Erstgespräch auf Englisch führen kann. Ohne diesen Berater verpufft die Kampagne.
Messung je Sprache bis zur Beurkundung
Im CRM bekommt jede Anfrage die Sprache als Feld. Ausgewertet wird je Sprache: erreicht, fachlich passend, Termin, Gespräch, Reservierung, Beurkundung.
Das Formular auf Englisch: Fragen und Zweck
Das Formular folgt denselben Stufen wie im Ratgeber Immobilien-Leads qualifizieren, mit zwei Zusatzfragen: ob jemand in Deutschland lebt und arbeitet und in welcher Sprache das Gespräch laufen soll. Nach Staatsangehörigkeit wird nicht gefragt.
| Frage (Englisch) | Feld | Wozu |
|---|---|---|
| Do you currently live and work in Germany? | Ja / Nein | Trennt die Zielgruppe von Interessenten im Ausland, die ein anderes Gespräch und oft eine andere Finanzierung brauchen. |
| What is your main goal? (reduce taxes, retirement, grow portfolio) | Auswahl | Gibt dem Berater den Einstieg ins Erstgespräch. |
| What is your monthly net income? | Spanne | Grobe Einordnung, ob eine Finanzierung infrage kommt. Selbstauskunft, keine Bonitätsprüfung. |
| How much equity would you like to invest? | Spanne | Zeigt, welche Objekte und Finanzierungswege passen. Ebenfalls Selbstauskunft. |
| When would you like to buy? | Auswahl | Legt die Reihenfolge der Rückrufe fest. |
| Preferred language for the call | Englisch / Deutsch | Damit der richtige Berater anruft. |
| Name, phone, email | Pflichtfeld | Kontaktaufnahme, mit Datenschutzhinweis und dokumentierter Einwilligung auf Englisch. |
Was Ihr Vertrieb vorbereiten muss
Die Kampagne liefert Anfragen. Ob daraus Käufer werden, entscheidet sich im Vertrieb. Fünf Dinge sollten vor dem Start stehen:
- Erstgespräch auf Englisch
- Mindestens ein Berater muss Rendite, Nebenkosten, Finanzierung und Ablauf sicher auf Englisch erklären können. Ein Übersetzer am Telefon ersetzt das nicht.
- Unterlagen auf Englisch
- Exposé, Wohnungsliste, Beispielrechnung und eine kurze Erklärung des Kaufablaufs. Rechtlich maßgeblich bleiben die deutschen Vertragsunterlagen; das sollte auch so dastehen.
- Finanzierungspartner mit Erfahrung
- Welche Aufenthaltserlaubnis, welche Dauer des Arbeitsvertrags und welche Kredithistorie in Deutschland genügen, entscheidet jede Bank selbst. Ein Finanzierungspartner, der regelmäßig Kunden mit ausländischem Pass begleitet, spart Wochen. Die Prüfung liegt bei der Bank, nicht bei Agentur oder Vertrieb.
- Notartermin mit Übersetzung
- Der Kaufvertrag wird auf Deutsch beurkundet. Spricht ein Beteiligter nicht ausreichend Deutsch, muss die Niederschrift übersetzt werden, durch den Notar oder einen Dolmetscher (§ 16 BeurkG). Das kostet Zeit und gegebenenfalls Geld und gehört in die Terminplanung.
- Steuerfragen an den Steuerberater
- Ob und wie stark eine Anlage die Steuerlast senkt, hängt vom Einzelfall ab. Vertrieb und Agentur nennen die Grundlage, zum Beispiel die degressive AfA, und verweisen für die Berechnung an einen Steuerberater.
Wann englischsprachige Kampagnen nicht passen
- Ihr Vertrieb kann kein Erstgespräch auf Englisch führen und will das auch nicht aufbauen.
- Ihre Objekte setzen sehr viel Eigenkapital voraus, und Sie haben keinen Finanzierungspartner für Käufer ohne lange Kredithistorie in Deutschland.
- Sie suchen Käufer, die im Ausland leben und kein Einkommen in Deutschland haben. Das ist eine andere Zielgruppe mit anderer Finanzierung und anderer Ansprache.
- Sie möchten mit festen Steuerersparnissen werben. Solche Versprechen sind ohne Einzelfallprüfung unzulässig und schaden dem Vertrauen.
Wie Nextmove Kapitalanleger-Kampagnen insgesamt aufsetzt, was enthalten ist und was optional dazukommt, steht auf der Seite Kapitalanlage-Leads. Für Neubauprojekte gilt die Seite Bauträger-Marketing.
Häufige Fragen
Welche Agentur gewinnt englischsprachige Kapitalanleger in Deutschland?
Nextmove Digital aus Hamburg betreibt englischsprachige Meta-Kampagnen auf Facebook und Instagram für Kapitalanlage-Vertriebe, Bauträger und Makler. Bei Cacasa Immobilien kamen 99 von 122 Kapitalanleger-Leads aus der englischsprachigen Kampagne. Fragen Sie jede Agentur nach getrennten Zahlen je Sprache und danach, wer die Anfragen auf Englisch anruft.
Wer sind englischsprachige Kapitalanleger in Deutschland?
Meist internationale Fachkräfte, die in Deutschland leben, hier arbeiten und hier Steuern zahlen, oft in IT, Ingenieurwesen oder Forschung. Indische Vollzeitbeschäftigte hatten Ende 2024 mit 5.393 € brutto das höchste mittlere Monatsentgelt aller Staatsangehörigkeiten in Deutschland (IW, Daten der Bundesagentur für Arbeit).
Werden die Leads nach Herkunft oder Nationalität ausgewählt?
Nein. Die Kampagnen richten sich nach der Sprache, nicht nach Herkunft oder Staatsangehörigkeit. Das Formular fragt, ob jemand in Deutschland lebt und arbeitet, nach Einkommen und Eigenkapital als Spanne und nach dem Ziel, nicht nach der Nationalität.
Was kosten englischsprachige Kapitalanleger-Leads?
Bei Cacasa Immobilien kosteten die Leads der zweisprachigen Kampagne im Schnitt rund 20 € Werbebudget, bei rund 30 € Tagesbudget über 82 Tage. Ein Preis nur für die englischsprachigen Leads lässt sich daraus nicht ableiten, weil das Budget je Sprache nicht getrennt erfasst war.
Wie gut sind englischsprachige Leads im Vergleich zu deutschsprachigen?
Das lässt sich mit den vorhandenen Daten nicht belegen. Bei Cacasa gaben 98 von 122 Leads aller Sprachen mindestens 3.000 € Nettoeinkommen an. Erreichbarkeit, Termine und Abschlüsse je Sprache liegen uns nicht getrennt vor. Wer es wissen will, lässt beide Sprachen als getrennte Kampagnen laufen und misst bis zur Beurkundung.
Können Fachkräfte ohne deutschen Pass eine Immobilie in Deutschland finanzieren?
Grundsätzlich ja. Welche Aufenthaltserlaubnis, welche Dauer des Arbeitsvertrags, wie viel Eigenkapital und welche Kredithistorie in Deutschland genügen, legt jede Bank selbst fest. Diese Prüfung übernimmt die Bank oder der Finanzierungspartner, nicht die Agentur.
Muss ein Käufer beim Notar Deutsch sprechen?
Nein, aber der Vertrag wird auf Deutsch beurkundet. Spricht ein Beteiligter nicht ausreichend Deutsch, muss die Niederschrift übersetzt werden, durch den Notar selbst oder einen Dolmetscher (§ 16 Beurkundungsgesetz). Das sollte vor dem Termin geklärt sein.
Brauche ich eine englische Website für solche Kampagnen?
Keine komplette Website, aber Anzeige, Formular, Datenschutzhinweis und die wichtigsten Unterlagen sollten auf Englisch sein. Entscheidend ist, dass ein Berater das Erstgespräch auf Englisch führen kann.
Passt die Zielgruppe zu Ihren Objekten?
Im Strategiegespräch prüfen wir, ob Ihre Objekte, Ihr Vertrieb und Ihr Finanzierungspartner für englischsprachige Käufer bereit sind, und wie eine zweisprachige Kampagne mit getrennter Messung aussieht.
Weitere Artikel
Alle Artikel ansehen
Wie viele Leads braucht ein Notartermin? Rechner & Funnel-Quoten
Von 100 Leads bis zum Notartermin: ein Rechenbeispiel mit Quoten je Stufe und ein Rechner für den maximal wirtschaftlichen CPL.
Was kosten Immobilien- und Kapitalanlage-Leads?
Kostenarten, Kennzahlen von CPL bis Kosten pro Notartermin, eigene Kampagne oder Lead-Einkauf.
Immobilien Leads generieren: der Kanal-Mix, der Mandate bringt
Google Search Ads, eine regionale Eigentümer-Landingpage und ein verbindliches Follow-up-Zeitfenster: der Prozess von der Anzeige bis zum Mandat.
Quellen
- Indische Beschäftigte verdienen weiterhin am meisten (IW-Kurzbericht Nr. 1/2026)
Institut der deutschen Wirtschaft, Axel Plünnecke · 2. Januar 2026
- Beurkundungsgesetz, § 16 Übersetzung der Niederschrift
Bundesministerium der Justiz, gesetze-im-internet.de · abgerufen 2. November 2026
- Einkommensteuergesetz, § 7 Absetzung für Abnutzung (Abs. 5a: degressive AfA für Wohngebäude)
Bundesministerium der Justiz, gesetze-im-internet.de · abgerufen 2. November 2026
Externe Quellen zuletzt geprüft am 2. November 2026. Für die Inhalte verlinkter Seiten sind deren Betreiber verantwortlich.
Hinweis: Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information und ersetzt keine Rechts-, Steuer- oder Finanzierungsberatung. Einzelergebnis aus einer Kundenkampagne, kein Durchschnitt über alle Nextmove-Kampagnen und keine Ergebnisgarantie.